文/诸葛找房

房价一直是人们经久不衰的热议话题，尤其是在当下的调整过渡期间，更是令人浮想联翩，不同立场的人看法和推测就不同，有房的希望继续涨，没房的希望使劲降，为此也是争论不休。从近两年的各项措施和新闻数据可以看出，其实未来房价上涨空间不会太大，甚至会稳中有降，类似前几天热搜上“5位数买一套房”的小城市也可能会多起来。虽然不看好楼市的呼声越来越高，但很多购房者依旧感觉不到，因为很多城市还经常会出现排队摇号或者价格小幅攀升的情况。这不禁让人有点疑惑，现在的房子到底是难买还是难卖呢？如果难卖，为什么还有那么多小区刚开盘就被抢购一空呢？是真的还是炒作？

不可否认的是，在一些发展比较好的新兴热门城市，流入人口增多，购房需求变大，也许是真的出现了抢购情况，不过纵观全国来看，大部分都是满满的套路。“饥饿式营销“这个词相信大家都听过，毕竟物以稀为贵，越是难抢的东西，越是能勾起人们的猎奇心理。就好像一家很好吃的餐厅，如果大厅空空荡荡，也不会吸引路过的人走进去。但如果餐厅人满为患，甚至还有人排队，那么就算味道很一般，也会吸引很多人的注意，卖房子亦是如此。那么具体是如何操作的呢？一位从事楼盘销售多年的朋友说出“开盘即售空”的原因，听完终于明白了！

通常情况下，一个楼盘会分批次的进行销售，而且每个批次都是有针对性的推荐给每一类购房者。如此一来，不仅加速了资金回笼，而且销量更高。每个楼盘的一期或第一栋都属于试水楼，开发商会根据这一次的销售情况修改销售方案。如果销量好，就会捂盘惜售，制造一房难求的噱头，等到第二次开盘的时候再顺带将第一次捂盘的房子拿出来加价卖。好房型被捂盘，朝向和户型不太好的房子拿出来忽悠给第一次买房的小白，还愁库存清不掉？

如果销量不好，就先将好卖的房型卖了，把不好卖的房型抵押给银行、给中介公司代售，亦或是低价预售给附近的企业，以确保留住成本。中介和开发商是一对互惠互利的合作者，开发商会以享受代理权作为交换条件，让中介预先把房源房价提高。而购房者去中介看房时发现不妙，就会选择去售楼处享受所谓的“优惠”。

这里还要说一下很多预售的陷阱，什么“一万抵五万”之类优惠的都是开发商”集资“的手段，购房者交钱之后的风险还是挺高的。而且也根本没有便宜，不信的话，过段时间再去看尾盘销售的价格，就发现跟参与优惠预售的价格一样，甚至更低。最坏的后果是，很多人等来的不是期待已久的新房子，而是”烂尾跑路“、”验收不过“、”不给房产证“等一系列噩耗。

另外，房托演员也形成了职业，出演的经验多了，演技也是越来越好。这些群演有明码薪酬，既可以扮演有迫切需求的购房者“开抢”，也可以扮演有组织的房闹“开砸”，反正最好可以闹上新闻，这样一条低成本的广告就这样诞生了。

诸葛小编认为，购房者看房前还是要多做功课，至少要先上网查询楼盘的备案价，毕竟那是有关部门审查过后的正常价格范围。如果售卖价格低于备案价，那就可以下手。如果高于备案价，就要学会砍价，问销售员一句备案价，能优惠几万最好不过，如果不优惠就酌情选择。愿大家都能擦亮眼睛，避免受骗上当。